夏季進入傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場淡季，氣溫升高，客戶減少，水發(fā)建融營銷部主動出擊，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，全員展開練內(nèi)功，強外拓，全力以赴戰(zhàn)困境沖刺行動。
練內(nèi)功以加強自身培訓(xùn)著手。營銷部組織案場置業(yè)顧問進行有計劃的培訓(xùn)，通過接待禮儀、銷售沙盤講解、項目自身賣點提煉、銷售逼定技巧、SP技巧、競品賣點分析等專業(yè)課程培訓(xùn)，提升團隊整體銷售能力。
強外拓以夜拓為基點開展。夏日炎炎，銷售人員對項目成交客群分布較集中的平安街道、長清城區(qū)、劉長山延長線及西客站片區(qū)，在廣場、公園、社區(qū)等人群集中的場所進行禮品及禮品券拓客，并詳細宣傳項目價值點和銷售政策，發(fā)展全民經(jīng)紀(jì)人為項目宣傳導(dǎo)客拓寬途徑。
同時豐富現(xiàn)場活動，白天組織案場暖場活動吸引人氣，傍晚組織案場放電影，進行夜場接待，不放棄每組客戶。
后期水發(fā)建融營銷部還將開展廣場舞大賽、夠級大賽等召集類營銷活動，擴大項目宣傳力，挖掘意向客戶，力爭淡市逆勢破局，創(chuàng)造優(yōu)異銷售業(yè)績。
供稿/水發(fā)建融 張 娟
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