八月份，“水發(fā)中昌·上和春天”項(xiàng)目進(jìn)入面市推廣的營銷階段，為打造齊魯康養(yǎng)新標(biāo)桿，水發(fā)中昌通過線上推廣、線下導(dǎo)客的雙重模式聯(lián)動營銷，以康養(yǎng)服務(wù)推動項(xiàng)目銷售，多措并舉打造萊州康養(yǎng)新風(fēng)尚。
線上推廣——品牌樹立、快速傳播
為使萊州市民對項(xiàng)目有主觀的印象，七月底至八月初，上和春天項(xiàng)目網(wǎng)紅巴士廣告車巡城10天，同時利用抖音、微信等線上媒體進(jìn)行大面積撒網(wǎng)式宣傳。隨后，線上緊接推出“百萬豪禮搖一搖”抽獎活動，充分調(diào)動廣大市民的參與積極性，領(lǐng)取獎品的同時吸引興趣客戶深入了解項(xiàng)目，進(jìn)行服務(wù)理念滲透，宣傳康養(yǎng)服務(wù)體系。通過線上活動的系列推廣，使項(xiàng)目在萊州的知名度大幅提升，為項(xiàng)目打下了廣泛的客戶基礎(chǔ)。
線下拓客——圈層定位、精準(zhǔn)導(dǎo)客
擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)后，水發(fā)中昌營銷團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵，在八月中下旬通過小蜜蜂拓客、社區(qū)拓展、燒烤星空夜三個線下動作加快推進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶的落地。在小蜜蜂拓客活動中，服務(wù)管家將萊州劃分區(qū)域，定向鋪排，鎖定目標(biāo)群體區(qū)域；在社區(qū)拓展中，服務(wù)管家對目標(biāo)群體區(qū)域的社區(qū)進(jìn)行摸排，深入拓展、落地目標(biāo)并將意向進(jìn)行篩選登記；在燒烤星空夜活動中，通過邀請意向客戶到訪參宴的方式徹底將客戶落地轉(zhuǎn)型，現(xiàn)場了解康養(yǎng)服務(wù)，加大客戶黏性，提高項(xiàng)目認(rèn)可度。
水發(fā)中昌通過線上線下密切協(xié)同、聯(lián)動推廣，宣傳引導(dǎo)理念、現(xiàn)場體驗(yàn)服務(wù)，將項(xiàng)目亮相于全體萊州市民面前。目前，項(xiàng)目營銷推廣活動已精準(zhǔn)出擊目標(biāo)社群及客戶，未來的項(xiàng)目康養(yǎng)服務(wù)體驗(yàn)、品牌發(fā)布活動也在加緊推進(jìn)當(dāng)中。
水發(fā)中昌孫銘澤
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